展会上与观众成功交谈的小秘诀
7月8日的广州建材展即将开幕,各企业为商品展示正紧锣密鼓的准备中,然而小编在此提醒大家,展会上最难的部分,就是让参加展会的观众进入你的展位。不管你的参展产品有多好,如果没有人看到,就会有一种“之前的努力都是白费”的感觉。为了避免大家陷入这样不爽的感觉中,大黄蜂展览可以给大家提供的建议如下:
1、能吸引人的展示方式:增加表演环节,或是现场演示产品。
那么如果预算没有那么多,或者不能现场演示,你可能会问怎么让观众停下来进入到你的展位上呢?这时,千万不要试图过多的让口齿伶俐的销售人员试图招揽顾客。
2、赢得观众的关注:让观众留在你的展位上,跟与陌生人开始一个随意的对话一样容易。
有效吸引观众的关键是保持对潜在客户的兴趣。这样可以保持沟通起来很容易而且一直与他们相关。但是,有时候与陌生人展开交谈也不是件容易的事。由于时间问题,他们都想在展会现场多跑几个展位。然而,如果能让顾客感觉到你想了解他们,那么你可能会赢得他们的关注。展会上跟顾客沟通可以参考这几个问题。不仅要关心答案,而且要关注肢体语言以及目光的交流。通过关注这些方面,你可以把控谈话,让客户跟着你的思绪;同时也不会让他们觉得和你交谈是在浪费时间。
以上是大黄蜂展览公司根据自己多年的参展经验总结出来的,希望对您有所帮助。
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