一次展会之上，参展商一般都会有3-5天的时间去展示自己公司及产品的形象。那么参展商如何才在这短短的时间之内去接待不同类型的客户呢？下面给大家分享一下，在展会营销中，展览公司的业务员需要避免的4大错误。

一、报价前没拿名片

这是很多业务员常出现的问题，有时候展位上的客户比较多，业务人员顾及不过来，对于一些客户的报价，没有留下客户的任何名片或者资料，就报价出去，白白流失了许多客户。

这是一个值得所有业务员重视的问题，因为参展的目的就是要获取更多的客户资源，所以，作为一名专业的业务员，报价之前就需要先得到客户的名片或者联系方式，并做好报价记录。

二、报价时间太长

很多业务员在客户询问报价之后，需要很长的时间翻看报价资料或者自己记录的报价目录表，让客户陷入长时间的等待。这其实反映一个问题，就是业务员对产品的报价并不熟悉。所以说，业务员一定要对每一种产品及其报价有一定的掌握，在客户问价的时候可以迅速地找到报价，表现出专业的业务水平。

三、没有做好报价记录

有些业务员在报价之后并没有记录下来报出的价格，也没有记录清楚报价的条件，阻碍了日后的跟进工作。这是业务员的大忌。对于每个报过价的客户，必须要清晰地知道客户的要求与报价的条件，方便以后详细地与客户进行交流。

四、接待客户不够主动

在一些展位之上，很多业务员只是坐在椅子上聊天谈话，当有客户捡来之后，也不会主动接待。这不是业务员参展的态度，所有的业务员应当珍惜自己这样的机会，把握每一个客户，因为这是与客户直接交流的最好机会，也是冲业绩的黄金机会。

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