一次展会之上,参展商一般都会有3-5天的时间去展示自己公司及产品的形象。那么参展商如何才在这短短的时间之内去接待不同类型的客户呢?下面给大家分享一下,在展会营销中,展览公司的业务员需要避免的4大错误。
一、报价前没拿名片
这是很多业务员常出现的问题,有时候展位上的客户比较多,业务人员顾及不过来,对于一些客户的报价,没有留下客户的任何名片或者资料,就报价出去,白白流失了许多客户。
这是一个值得所有业务员重视的问题,因为参展的目的就是要获取更多的客户资源,所以,作为一名专业的业务员,报价之前就需要先得到客户的名片或者联系方式,并做好报价记录。
二、报价时间太长
很多业务员在客户询问报价之后,需要很长的时间翻看报价资料或者自己记录的报价目录表,让客户陷入长时间的等待。这其实反映一个问题,就是业务员对产品的报价并不熟悉。所以说,业务员一定要对每一种产品及其报价有一定的掌握,在客户问价的时候可以迅速地找到报价,表现出专业的业务水平。
三、没有做好报价记录