营销活动是公司、企业生存经营至关重要的一项工作。没有营销活动，企业就会显得死气沉沉，缺乏活力；而如果营销活动目的不明确，就会导致公司资源调配混乱，员工无所适从，从而导致营销活动效果不理想，有可能会对企业的后续经营造成困难。

  因此，企业在发起一场耗资巨大的营销活动之前，企业高层需要清晰明确本次营销活动的目的是什么。一般来说，营销活动的目的包括以下几种：

1.新产品推广

  一方面，企业需要尽快达到一定的规模效益，以至于可以从生产成本上与竞争对手拉开距离；另一方面，企业需要尽快开拓市场形成产品的忠实客户群，实现市场口碑效应，以降低后续开展的营销成本，尽快实现盈利。新产品成功推广的核心在于让更多的客户在较短的时间内，获得新产品体验。不同的产品会根据行业的不同和消费者偏好等选择不同的活动方式。通常有产品体验活动、新品发布会、行业展会等形式。

  其中，新品发布会能让观众现场感受产品的特色和功能，更能够在短时间内通过众多的媒体发出一样的声音，迅速把产品信息传播出去，因此成为新品推广最常用的活动形式之一。

2.树立品牌形象

  良好公司的品牌形象是企业成本之本。提到建立品牌，很多人的第一印象就是打广告，而且是狂打广告。实际上，品牌的建立不是依靠广告堆起来的，是需要更具体的内容去充实、支持品牌的外在形象。因此，组织系列与品牌主题相关的市场活动，丰富和充实品牌内在，是企业建立品牌形象的重要内容之一。

3.争夺市场占有率

  当企业短期内缺乏重量级新产品推出的时候，改变竞争态势，提升企业利润的主要方法，在于扩大现有产品的市场占有率；因此，企业常常会推出一些促销活动以促进消费者购买或者争夺竞争对手市场份额。

4.处理库存

  目前中国的制造业普遍以加工组装为主，还没有形成自己的技术研发体系，同一行业的产品功能大多雷同，因此产品积压情况比较普遍。企业往往需要策划一些营销活动，在新产品上市之前清空老产品的库存或者尽快处理积压产品，回笼资金。

  清理库存的普遍做法是产品打折。价格打折是一把双刃剑。一方面，它可以在短期内促进产品的销售，另一方面，也有可能对品牌造成一定的伤害，给消费者留下“产品滞销”之类的负面印象。

  因此，当企业由于产品积压的原因要实施降价时，需要精心策划，以一场正面积极的营销活动，在赢得市场的同时，也赢得品牌形象。

  1996年，长虹在面对由于进口关税降低，进口彩电凸显性价比优势，导致产品积压危机时，并没有直接采取降价处理，而是通过推出一场轰轰烈烈的“国产品牌挑战进口品牌”的活动，促销活动的目标不是“降价清库存”，而是代表国产品牌，向进口品牌发出挑战，从而顺理成章达到产品降价清库存的目的，不仅企业品牌形象没有受到负面冲击，相反，长虹市场占有率大幅度激增，牢牢占据了彩电老大的位置。

  从长虹降价的案例可以看出，营销活动的立意是非常重要的。这就要求策划人员要用积极乐观的心态看待企业面临的各种困难，从立意的角度，把挑战变为机遇。

5.反击竞争对手

  市场竞争规则有一个重要原则是“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”。在在2007年“惠普全球移动技术峰会”上，一向以“高尚、正直”的形象出现在公众面前的惠普公司，为了显示惠普笔记本的解释耐用，不惜现场踩踏并拆装其他品牌公司的笔记本产品。对此，联想进行饿了坚决的反击。在惠普新品发布会不久，联想针对性地召开了笔记本新品发布会。在众多媒体的见证下，由职业赛车手驾驶一俩四轮沙滩越野车，依次轧过四台开机状态的笔记本。在经历了重达300公斤重压之后的联想笔记本依旧正常运转，用事实证明了联想笔记本的稳固性，对惠普进行了强有力的回击。此次联想后发制人，在其精心策划的活动中巧妙地借力打力，反而有效地实现了自我宣传的效果，也给广大消费者对联想产品的牢固耐用留下了深刻的印象。

  营销活动是一场耗资巨大的行动，如果前期策划不慎重，就会导致企业巨大的损失。因此，企业高层在决定组织大型营销活动时，一定要认真思考活动的目的，还要根据企业自身资源，策划出有企业独特风格的营销活动；只有这样，营销活动才具有了成功的基础。