关于展会上要不要立即给客户报价，一直以来也是外贸人比较纠结的问题。一方面如果展位上的同行太多，价格在某种程度上就表明了有可能失去机会，纯粹的价格竞争。有朋友说在展会上报完价客户就把我们公司pass掉了，后面怎么跟进都没有回复。所以我不敢再在展会上给客户报价，都是展会结束后再跟进报价。

  之前也有群友分享说，在展会上报价越低越好，先拿下客户，拿下订单再说，至于后面的嘛，该涨的还得涨。至于这点，其实小编是不太赞同的。做生意要长远考虑。靠一次的低价可能会当即拿下客户，但是，对于后期跟客户谈涨价肯定是大大增加了难度的，无缘由的涨价也很容易失去客户，让客户不得不另寻“佳人”。毕竟现在国内不缺供应商。

  不报价吧，等展会结束了，客户回国了，自己也急急忙忙回国了，开始分名片，各自跟进。其实这样做，在某种程度上跟谷歌上找客户，拿到客户联系方式，然后开启漫长的跟进没什么大的差别。

一、如果是你选择哪种？

  对于愿意坐在展位上跟你谈到价格的客户肯定也是愿意进一步了解产品，愿意进行谈判协商的客户就属于比较优质的资源了。这种情况下，小编是建议大家不要错过机会的，给客户最专业的报价和解答。因为归根到底，客户是在和人做生意。

  大家平时在跟进客户的基础上，可能跟进几个月乃至半年以上，客户才会给你丢一个报价单过来，那时你欣喜万分。所以在有明确需求时，为什么要遮遮掩掩，支支吾吾不愿报价呢？只要你的价格对比你同行参展的供应商不是特别离谱。在这里你可能会问我，怎么知道同行的大概价格啊。

  小编想说，如果你连有哪些同行和你参加同一场展会，以及他们对应的价格，市场定位都不清楚的话，建议在参展前好好研究下你们的对手。那么有没有什么方法既能给客户展示你的价格表，又能不暴露你的价格信息的呢？

二、有没有什么方法能够预防呢？

  一般的报价单是不是一般是这样备注，比如以钢材行业 SKD11为例 。宽度 12-2500px，厚度 2-10，13,000元/1884USD per ton (以6.9的汇率计算）。除了这些基本的信息外，报价单上有对应详细的规格，材质，生产细节，生产照片等等相关知识的展示。有可能你还会换算成对应的美元，这样当客户坐在你的展摊上，跟你进行价格上的咨询，谈判时，你的价格表什么都是一目了然的。同时报价也会面临着行情低价会被客户偷瞄去，如果客户知道了你的低价，那么对于价格上的谈判你肯定是处于被动地位的。小编在这里教你一招儿，即把阿拉伯数字替换成汉字数字。