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如何做好一名会展销售?

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人气:-发表时间:2019-06-04 17:17【

对于会展销售而言,要想完成公司制定的目标,做好会展营销,就需要具备一定的销售技巧,同时保持良好的心态。在日常销售过程中,会展销售人员需要不断复盘,及时地改进自己的不足之处。

孔子曰:吾日三省吾身。所以,会展销售人员需要经常地进行自我省察。下面就介绍8个问题给你,经常自己问一下自己,供各位借鉴参考。

会展营销

1.你提供的会展及服务能够为客户带来的最大好处是什么?

客户最关心的通常是这个会展是否能为他们带来理想的效果;邀请到的消费者是否对于客户有针对性;有多少同行,会展的规模及影响力是否足够大,且能提供优质的服务;会展场馆的基础配套设施齐全等。

2.你作为销售能为客户解决什么痛点吗?

客户的痛点一般上不会轻易表现出来,这就需要会展销售去主动引导,并事先准备好并且提出一些封闭性的问题,在沟通中逐渐发现客户的痛点,并且有针对性地进行解决。

3.你能用三到五句话讲清楚你所销售的会展并尽力让客户心动吗?

会展销售人员的开场白是很重要的,应该用最简单的语言,来向客户介绍展会的价值以及特色。比如说我们的展会已经积累了多少买家资源,有多少参展商来参与,有多大的展示面积,在业界有多大的影响力等等,增强客户的自信心,提升他们的兴趣度。

4.你能至少讲出一个你成功销售的案例吗?

做会展销售是一定要学会讲案例的。从过往成功的案例中,会让你的客户产生启发与共鸣,在大多数情况下客户就会受到鼓舞,决定去试一试。但在讲述案例的时候,一定要根据实际情况来,详细生动地将案例展现出来。

5.你的会展有哪几个方面和别家类似的会展不一样?

你的会展最大的特色是什么 ,可以是展会历史悠久、规模大、主办方实力强等,来让客户留下深刻的印象,从而来区别于其他的类似会展。由此再进一步向客户说明,历史悠久能为客户带来什么,规模大对于行业的正面影响是什么,主办方实力强对于客户的意义是什么等。

6.你如何证明你的会展的确有效果?

会展是否有效果最好的证明有三,一是老展商的回头率,回头率超过30%通常都是不错的;二是会展的整体展示面积比去年上涨的程度;三十会展中的一些领头企业的情况,这些企业的带动性是值得客户去关注的。

7.你的售后服务如何保障客户的利益?

客户在购买后,有问题时是否能在第一时间找到你,可以将手机联系或者微信联系作为主要沟通方式,同时还要留下QQ和邮箱等联系方式。若你不能及时解决问题,需要提前告知客户最方便的处理问题的方式。

8、你如何说服客户立即签单?

让客户尽快签单是每位销售人员必须了解的销售技巧,很多谈好的单子就是因为托的时间过长,一直未签而导致最后的死单。销售人员应事先准备好几种让客户信服的方式促成尽快签单。

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