对于会展销售而言，要想完成公司制定的目标，做好会展营销，就需要具备一定的销售技巧，同时保持良好的心态。在日常销售过程中，会展销售人员需要不断复盘，及时地改进自己的不足之处。

孔子曰：吾日三省吾身。所以，会展销售人员需要经常地进行自我省察。下面就介绍8个问题给你，经常自己问一下自己，供各位借鉴参考。

1.你提供的会展及服务能够为客户带来的最大好处是什么？

客户最关心的通常是这个会展是否能为他们带来理想的效果；邀请到的消费者是否对于客户有针对性；有多少同行，会展的规模及影响力是否足够大，且能提供优质的服务；会展场馆的基础配套设施齐全等。

2.你作为销售能为客户解决什么痛点吗？

客户的痛点一般上不会轻易表现出来，这就需要会展销售去主动引导，并事先准备好并且提出一些封闭性的问题，在沟通中逐渐发现客户的痛点，并且有针对性地进行解决。

3.你能用三到五句话讲清楚你所销售的会展并尽力让客户心动吗？

会展销售人员的开场白是很重要的，应该用最简单的语言，来向客户介绍展会的价值以及特色。比如说我们的展会已经积累了多少买家资源，有多少参展商来参与，有多大的展示面积，在业界有多大的影响力等等，增强客户的自信心，提升他们的兴趣度。

4.你能至少讲出一个你成功销售的案例吗？

做会展销售是一定要学会讲案例的。从过往成功的案例中，会让你的客户产生启发与共鸣，在大多数情况下客户就会受到鼓舞，决定去试一试。但在讲述案例的时候，一定要根据实际情况来，详细生动地将案例展现出来。

5.你的会展有哪几个方面和别家类似的会展不一样？

你的会展最大的特色是什么 ，可以是展会历史悠久、规模大、主办方实力强等，来让客户留下深刻的印象，从而来区别于其他的类似会展。由此再进一步向客户说明，历史悠久能为客户带来什么，规模大对于行业的正面影响是什么，主办方实力强对于客户的意义是什么等。

6.你如何证明你的会展的确有效果？

会展是否有效果最好的证明有三，一是老展商的回头率，回头率超过30%通常都是不错的；二是会展的整体展示面积比去年上涨的程度；三十会展中的一些领头企业的情况，这些企业的带动性是值得客户去关注的。

7.你的售后服务如何保障客户的利益？

客户在购买后，有问题时是否能在时间找到你，可以将手机联系或者微信联系作为主要沟通方式，同时还要留下QQ和邮箱等联系方式。若你不能及时解决问题，需要提前告知客户最方便的处理问题的方式。

8、你如何说服客户立即签单？

让客户尽快签单是每位销售人员必须了解的销售技巧，很多谈好的单子就是因为托的时间过长，一直未签而导致最后的死单。销售人员应事先准备好几种让客户信服的方式促成尽快签单。