对于源源不断地展会要求，企业是否要参展，参展是否能带来价值，应该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与竞争对手同台竞技等一系列问题都会有所考虑。这就涉及到了如何才能使展会真正地发挥出作用？

对于展会营销策划，一般来说企业中会存在两种截然不同不同的观点与做法：一类企业是仓促应战、对展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段；另一类企业则会在展前较早制定严密的展会营销计划，但在大多数情况下，原计划与展会的实际情况、消费需求脱节，所产生的效果也大大折扣。

展会营销没有发挥出应有的作用的原因主要集中在以下几个方面：

首先，缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会，没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，盲目参展。另外，企业展会营销不能有效结合其他营销方式，达到价值最大化。

其次，缺乏战略性的规划。仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作来对待，为了参展而参展。参展的最终目的是什么？展会之上要向谁传递哪些信息？如何吸引目标观众？如何胜出对手的传播等，都没有进行过深入的考虑。

第三、缺乏良好的沟通。在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外部协作单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。

最后，在制定预算的同时高估了展会效果的回报，造成展会投入产出比例的不协调。近年来有一种展会倾向，那就是在展台设计搭建过程中，活动组织一味求大、求豪华，而忽略了展会活动本身的表现效果。

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