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展会营销中,业务人员常犯的4大错误

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人气:-发表时间:2019-08-05 10:07【

一次展会之上,参展商一般都会有3-5天的时间去展示自己公司及产品的形象。那么参展商如何才在这短短的时间之内去接待不同类型的客户呢?下面给大家分享一下,在展会营销中,展览公司的业务员需要避免的4大错误。

展会营销 

一、报价前没拿名片

这是很多业务员常出现的问题,有时候展位上的客户比较多,业务人员顾及不过来,对于一些客户的报价,没有留下客户的任何名片或者资料,就报价出去,白白流失了许多客户。

展会营销 

这是一个值得所有业务员重视的问题,因为参展的目的就是要获取更多的客户资源,所以,作为一名专业的业务员,报价之前就需要先得到客户的名片或者联系方式,并做好报价记录。

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二、报价时间太长

很多业务员在客户询问报价之后,需要很长的时间翻看报价资料或者自己记录的报价目录表,让客户陷入长时间的等待。这其实反映一个问题,就是业务员对产品的报价并不熟悉。所以说,业务员一定要对每一种产品及其报价有一定的掌握,在客户问价的时候可以迅速地找到报价,表现出专业的业务水平。

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三、没有做好报价记录

有些业务员在报价之后并没有记录下来报出的价格,也没有记录清楚报价的条件,阻碍了日后的跟进工作。这是业务员的大忌。对于每个报过价的客户,必须要清晰地知道客户的要求与报价的条件,方便以后详细地与客户进行交流。

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四、接待客户不够主动

在一些展位之上,很多业务员只是坐在椅子上聊天谈话,当有客户捡来之后,也不会主动接待。这不是业务员参展的态度,所有的业务员应当珍惜自己这样的机会,把握每一个客户,因为这是与客户直接交流的最好机会,也是冲业绩的黄金机会。

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